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張峰:小米移動電源1年狂賣2000萬支的內幕

發布時間:2015-04-17 來源:金錯刀 編輯:錢麗 新聞投稿

69元小米移動電源終結了移動電源行業的爆利時代,加速了移動電源行業的洗牌。不管你仰慕也好,鄙視也好,小米移動電源一年賣2000萬臺,創造了真真實實的神話。這個神話是如何創造的?一起來聽小米移動電源操盤人紫米科技的創始人張峰為你揭秘。

小米移動電源第一操盤手(柴米創始人張峰):解密小米移動電源如何做到年銷千萬

小米移動電源如何做到年銷千萬

小米移動電源一直是移動電源行業的熱點,從2013年12月小米推出69元10000毫安時的小米移動電源,驚爆行業,一度引起行業動蕩,可謂害苦行業內各大品牌商的市場營銷和電商運營工作人員,日夜不停,加班加點苦想“69元小米移動電源應對策略”最終的結果是,69元小米移動電源終結了移動電源行業的爆利時代,加速了移動電源行業的洗牌。不管你仰慕也好,鄙視也好,小米移動電源一年賣2000萬臺,創造了真真實實的神話。這個神話是如何創造的?一起來聽小米移動電源操盤人紫米科技的創始人張峰為你揭秘。

——什么叫單品絕殺?

——小米移動電源為何短短1年時間就顛覆一個行業?

張峰,小米移動電源操盤人,紫米科技的創始人。第一眼,你就能看出他是一個工科男,理性,嚴謹,有一說二。

他說:朋友比生意更重要。他曾經是英華達南京的總經理,是雷軍眼中的小米貴人,小米早期找遍大牌的手機制造商,只有張峰勇敢出手。

離開英華達后成為小米生態鏈企業紫米科技創始人,一個外行殺入紅海一片的內行,第一年就創造狂賣2000萬支的驚人紀錄,而且對移動電源行業產品顛覆性沖擊,真正是單品絕殺。

張峰首次披露一款爆品的打造內幕,回顧小米移動電源發展軌跡:2013年2月,小米提出投資100家智能硬件創業公司;4月,雷軍問我能不能創建一家專注做移動電源的公司;5月,確定方向后展開市場調研;8月,我們正式開干;12月,產品全面上市。

其中,5月是小米移動電源發展的關鍵節點,其產品定義明確為“品質最好、69元”,成為打爆移動電源市場的重要狠招。不過,張峰為此付出極大代價,挑選電池、芯片選擇、鋁合金外殼是考驗其執行力和毅力的三道坎。雷軍在產品發布會前見到張峰,第一印象竟然是感覺他至少老了10歲。

作為電子產品代工行業的老鳥,張峰在打造移動電源過程中仍不可避免陷入各種困境。在他看來,代工廠就是個坑,做好產品必須從源頭抓起。一是必須找一流代工廠,二是不能讓代工廠沒有成本參與代工。

金錯刀商學院本期的案例,用“人性、破壞性”之刀解讀一下張峰和小米移動電源。

以下是張峰的案例口述和對話(未經張峰本人審閱):

跟雷軍的第一次見面

2011年初,我與雷軍第一次見面,發現小米有3點不同之處:一是2010年ODM通常從降低硬件成本的角度去做手機,雷軍提出小米手機的“鐵人三項”:硬件、軟件和互聯網服務。小米比其他廠商更追求極致的硬件體驗,后者往往因顧及成本而使用中等水平硬件,小米則強調硬件必須采用頂級標準和最佳方案。

二是小米研發MIUI和米聊時,雷軍非常注重用戶體驗,這在蘋果以外的手機廠商極為少見,小米是國內第一家與代工廠談用戶體驗的手機廠商,并配備大量工程師優化體驗。三是當時我提出幫助小米做軟件測試,發現他們沒有這種需求,因為小米采取面向用戶的開發模式,系統每周一迭代,比傳統駐場工程師測試效率更高。

后來我們成為小米1代的主要代工廠,之所以與小米合作,一是英華達具備合作實力,二是雙方談得投機,后者是主要因素。外界認為小米傍英華達大腿,我并不認同,從2011年ODM(原始設計制造商)形勢來看,以雷軍個人影響力,我認為小米能找到與英華達同等水平的代工廠。

多次接觸下來,我認為雷軍是個方向感極強的人。比如他在飯桌上爆料手機定價1999元,很少有客戶一開始做手機就鎖定價格。同時,他幾乎不干預企業發展,完全發揮我們的主觀能動性,并提供足夠資源。

爆品背后的3大生死攸關選擇

2012年2月,我離開英華達創辦小機靈,主要從事與通訊有關的業務;3月,雷軍便以個人名義投資我們;2013年2月,小米提出投資100家智能硬件創業公司;4月,雷軍問我能不能創建一家專注做移動電源的公司;5月,確定方向后展開市場調研;8月,我們正式開干;12月,產品全面上市。

第二輪討論移動電源時,雷軍便確認了移動電源的產品方向:品質最好、69元。為保證高質量高標準,我們必須不斷尋找最佳材料,成本也越來越高。依托于小米供應鏈體系和英華達關系鏈,我們具備說服供應商的實力,但進展下來難度大大超出預期。

Tags: 小米 張峰

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