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拋磚引玉,移動電源銷售模式探討

發布時間:2012-05-08 來源: 編輯:云飛揚 點擊次數: 新聞投稿

所有的行業人士都在埋怨有沒有人出貨,有沒有人出單,今天有多少人賣出了多少個移動電源。筆者的一個朋友在廣東深圳沙井一個數碼電子城,據他的消息透露,年前進貨的300多個移動電源,到現在為止一個也沒有銷售出去。

版權聲明:本文移動電源網獨家撰稿,嚴禁轉載,非經授權轉載,將會引起法律起訴

移動電源目前態勢只能用二個字來形容“火爆”,火爆在哪里?我們從淘寶以及京東相關的數據可以看出端倪,我們先來看看京東的銷售數據:

拋磚引玉,移動電源銷售模式探討

京東的評價機制是購買用戶進行評價,由此可見。這些數據是相當具有參考價值的。然后我們再來看看淘寶(部份截圖,僅前十名,以銷售排行統計):

拋磚引玉,移動電源銷售模式探討

這些數據證明,移動電源是一個銷售迅猛的電子數碼產品。

但是我們從行業群中卻會得到一個與此數據明顯、截然不同的現象:所有的行業人士都在埋怨有沒有人出貨,有沒有人出單,今天有多少人賣出了多少個移動電源。筆者的一個朋友在廣東深圳沙井一個數碼電子城,據他的消息透露,年前進貨的300多個移動電源,到現在為止一個也沒有銷售出去。


那么兩下對比反差,這是什么原因呢?筆者認為這和移動電源的本身特點有關。

1、 移動電源是新興的物品,相比于筆記本,手機,數碼相機來說,移動電源可以說是初出茅廬,名不見經傳,移動電源在普通消費者的眼里,根還還不知道是一個什么玩意兒。

2、 移動電源的用戶還不在民間。什么人使用移動電源?當我們去分析用戶行為的時候,就可得出答案,移動電源用于送禮或者一些商務人士在用。

3、 移動電源的概念還沒有普及,而移動電源廠商還來不及布局終端渠道,想買無地方買,所以網絡是一個最佳平臺,比如淘寶。

拋磚引玉,移動電源銷售模式探討

圖片來源于網絡


那么針對以上三點,移動電源的銷售模式是可以值得探討的:

1、 積極開展網絡市場。

通過網絡銷售的產品,一般秉承3個原則,一是產品附加值高,二是價格適中,三是易于運輸。用這三個標準來衡量移動電源,確實是一個非常適合網絡銷售的電子產品,并且可以做到標準化包裝。

但是真正在做到移動電源網銷市場優秀的,卻并不多,這主要是因為傳統行業對于網絡營銷的方法的理解是存在有隔閡的認識的。目前網銷市場,一般有如下的幾種方式。

1.1、B2C網絡營銷,比如進駐京東商城,天貓商城,亞馬遜等等網購平臺。還有一種是自建的B2C,獨家品牌營銷,從操作的角度上來說,自建B2C平臺,是困難阻力最大的。涉及人、物、物流等諸多因素的影響,自建B2C商城則更多的只是一種品牌象征。以筆者的個人觀察來說,移動電源自營B2C并不是一個很明智的做法。

1.2、C2C淘寶、拍拍商城運作。目前在淘寶上賣得比較好的品牌象羽博,品勝,品能,其操作方法和策略是可圈可點的。幾乎中國市場上常見的移動電源品牌都會在淘寶上開設官方銷售平臺。在此需要提出來的是,現在很多作坊式的移動電源品牌,就是利用淘寶的自由開店模式,為了走銷售撈一票的移動電源可以說多如牛毛。

1.3、團購模式網銷。團購在2011年非常紅火,但隨之煙消云滅,但是不可否認,團購仍是一個非常有效,并且目的手段非常管用的網銷電子商務形式。移動電源加入團購的模式進行網銷,是大有可為的,唯一的缺陷是移動電源的概念還沒有得到普及。

1.4、社區網站活動運營

目前很少看到相關的廠家在做這樣的一個事情,社區網站其實是移動電源網銷大有可為的一個市場。中國目前有很多知名的地方社區網站,這些用戶落實在本地,粘性非常高,并且忠誠度非常好,而移動電源要進入千家萬戶,此方案當是大大可行。

1.5、行業網站營銷。

產品的營銷,最終是品牌的營銷,一些大型企業,都采用一種先做品牌,再加銷售促進品牌的模式來運作一個產品,而行業網站當是很多渠道商推崇的模式,專業門戶即代表權威,因此行業網站是移動電源一個行業陣地,當不可丟 。

網絡營銷先提出這比較重要的五點,當然還不止這些,還有諸多的方案,如有興趣的也可以加本人QQ:858475121,來共同一起交流。

2、 拓展銷售渠道終端,當以宣傳為主要手段。

得渠道,得天下,渠道也是王道,最終還是會轉入線下,這是傳統廠商非常喜歡,也是操作模式非常成熟的一種銷售方案。所以,在此不做細說,當然主要原因是,筆者對銷售渠道的建立細節不甚了解,不敢班門弄斧,遺笑大方,故只提個概念。

3、 開展異業合作,拓寬銷售渠道

異業合作是指兩個不同行業的跨行操作,其實移動電源在銷售上一直呈現的禮品市場,這就是一個異業合作的經典案例,由此及彼,移動電源在異業合作上可以開據出更深層次和更加廣泛性的合作方式,就在于銷售人員和決策層,如何進行挖掘。

品牌和銷量并舉,網絡市場已經影響了人們的購買方式,單憑一條腿走路,始終會吃力,網絡和傳統兩條腿一起并舉,這才是一個快速發展的模式。本文以粗略的文字聊到了一個銷售模式,希望能拋磚引玉,希望能有更優秀的模式來推動移動電源的銷售高峰。


本文作者:移動電源網 云飛揚 QQ:858475121 有意來交流的,請加QQ.

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